[Nos Installateurs] Le Chauffe-Eau Thermodynamique VMC Thermor

M. Louvel de Sun-Days nous présente le Chauffe-Eau Thermodynamique Aéromax VMCLa production d’eau chaude sanitaire va devenir dans les prochaines années, le principal poste de consommation énergétique. Une des raisons en est que les besoins en eau chaude resteront identiques, alors que les besoins en chauffage tendront à diminuer grâce, notamment, à une meilleure isolation des logements. Une des solutions pour faire baisser sa facture énergétique est d’utiliser les calories déjà présentes dans le logement, pour la production d’eau chaude. Le chauffe-eau thermodynamique Aéromax VMC de Thermor est l’un de ces nouveaux systèmes performants et économes en énergie. M. Louvel de la société Sun-Days, en Île de France, nous présente l’une de ses installations. Mme Svetlana J, la cliente concernée de M. Louvel, a été plus que surprise des performances de ce système : « Grâce à un outil de monitoring de consommation électrique, nous constatons, sur les premiers jours d’utilisation, une baisse de consommation de l’ordre de 20 kWh/24 heures (pour une famille de 6 personnes). »

Pour savoir si le Chauffe-Eau Thermodynamique est la bonne solution de production d’eau chaude pour votre maison, faites le test !

Pouvez-vous nous présenter votre entreprise ?

C’est une SARL que j’ai créée fin 2008, en Île de France. Personnellement, j’ai un passé de 25 ans dans la distribution pétrolière. Désirant sortir du secteur des énergies fossiles, que je considérais comme un marché en décroissance, j’ai souhaité créer une entreprise qui soit positionnée sur un marché que j’estimais porteur, celui des énergies renouvelables. Un secteur en croissance, mais aussi beaucoup plus vert que ce que je faisais auparavant.
Cette SARL a d’abord été spécialisée dans le photovoltaïque, à l’époque le marché était prometteur, avec la production d’électricité vendue à ERDF. J’ai démarré très fort avec 5 salariés, une équipe pose et une équipe commerciale. En 2010, suite au moratoire sur le photovoltaïque, j’ai été amené à réduire la masse salariale, et n’ai gardé que mon assistante.

Etes-vous resté sur une offre de produits uniquement photovoltaïques ?

Non, courant 2010, j’ai passé ma certification Quali’Bois, de manière à pouvoir installer des chaudières et des poêles à granulés de bois. Et je fais aussi l’installation de chauffe-eau thermodynamiques pour la production d’eau chaude sanitaire, dans le cadre d’un partenariat signé avec Thermor.
Et depuis l’an passé, je propose des menuiseries, bois, alu et PVC, de fabrication française.

Quelle est votre approche du métier d’installateur ?

Mon entreprise réalise les projets des clients selon 3 démarches : économique, écologique, mais aussi citoyenne. Economique, car au travers d’un bilan énergétique, simplifié, car je n’ai pas la prétention d’être un diagnosticien énergétique, je vais déterminer les priorités de mes clients pour pouvoir réduire leur consommation et leur facture énergétique. Ecologique, puisque le matériel installé fait appel aux énergies renouvelables. Et enfin citoyen, car j’essaie de proposer des produits qui sont fabriqués en France, ou tout du moins assemblés en France. Cela contribue au maintien de l’emploi.

Pourquoi votre cliente a-t-elle choisi votre entreprise ?

Elle m’a contacté, sur les conseils d’un de mes anciens clients, dans le cadre d’un parrainage. Le parrainage et le bouche à oreille représentent 60% de mon chiffre d’affaire.

En quoi consistent ces parrainages ?

Par exemple, des clients, pour lesquels j’ai installé un poêle à granulés, reçoivent 300kg de granulés en remerciements, s’ils m’adressent de nouveaux clients. Certains d’entre eux peuvent ainsi se chauffer gratuitement tout l’hiver.

Quel était la demande de votre cliente ?

Il s’agissait de renouveler un ballon électrique qui commençait à donner des signes de défaillance, car, sur l’Île de France, l’eau est très calcaire. Le projet était d’installer un ballon thermodynamique.
J’ai organisé une visite technique, car pour l’installation d’un ballon thermodynamique, je devais vérifier le volume de la pièce : si la hauteur de la pièce permettait notamment de gainer les sorties sur l’extérieur. Lors de cette visite, j’ai fait deux propositions à ma cliente. L’une pour un ballon thermodynamique prenant sur l’air ambiant, solution généralement adaptée pour la rénovation. Et un second produit qui est le chauffe-eau thermodynamique sur air extrait VMC.
Le ballon Thermodynamique Aéromax VMC de Thermor

En quoi consiste ce ballon thermodynamique sur air extrait VMC ?

Plutôt que de faire fonctionner le ballon sur l’air ambiant présent dans la pièce, il s’agit ici, de détourner les flux d’aspiration des pièces d’eau vers le ballon thermodynamique. On récupère dans ce cas, une quantité de calories beaucoup plus importante, puisque la température de ces pièces d’eau est souvent plus stable et légèrement plus chaude. Cela permet d’obtenir un coefficient de performance plus élevé, et d’économiser aussi sur une VMC vieillissante, consommant énormément d’électricité. Le ballon thermodynamique produit de l’eau chaude sanitaire mais fait aussi office de VMC.

Expliquez-nous l’installation de ce ballon thermodynamique

J’ai retiré l’ancienne VMC. J’ai récupèré les bouches d’aspiration des pièces d’eau, je les ai placées sur un connecteur. J’ai relié ce connecteur au ballon de manière à pouvoir aspirer les calories des pièces d’eau et de rejeter ensuite les flux, privés de leurs calories, sur l’extérieur.

Quelles ont été les premières impressions de votre cliente, une fois l’installation terminée ?

Ma cliente surveille de très près sa consommation électrique, au travers d’un système de surveillance. Elle m’a adressé un mail décrivant sa satisfaction tant au niveau de la consommation que des faibles émissions sonores de ce ballon.

Que pensez-vous des aides accordées par l’Etat ?

Les taux de crédit d’impôts ont évolué sur certains produits, l’assiette de crédit d’impôts a aussi bougé. Il est important de conserver ces crédits d’impôts, d’autant que le gouvernement a annoncé une politique environnementale axée sur le développement des énergies renouvelables et la transition énergétique. La meilleure preuve d’attester de ces engagements est, au minimum, de maintenir les aides telles qu’elles existent déjà.
Le Chauffe-Eau Thermodynamique Aéromax Thermor

Souhaitez-vous enrichir votre offre de produits ?

Non, car cela demande des compétences techniques supplémentaires. D’autant que début 2014, les normes vont devenir plus drastiques, c’est-à-dire qu’il y aura une éco-compatibilité entre les crédits d’impôts et certaines qualifications de l’ADEME. Un installateur devra avoir une qualification Quali’ENR pour que son client puisse obtenir le crédit d’impôt correspondant à la qualification. Ce qui est une bonne chose, puisque cela pousse les clients à faire appel à des techniciens qualifiés.
Mon activité menuiserie, qui se développe à partir du printemps, vient en complément de mon activité chauffage qui est plus dynamique entre les mois de septembre et mars. Cela me permet d’avoir des produits qui opèrent sur des saisonnalités différentes.

Pouvez-vous me parler de la RT 2012 ?

Pour mon entreprise, la RT 2012 a des influences positives, puisque des produits comme le ballon thermodynamique et le poêle à granulés répondent aux normes de la RT 2012. Il y a de plus en plus de constructions de maisons étanches à l’air. Les poêles sont aussi devenus étanches et fonctionnent indépendamment de l’espace dans lequel ils se trouvent, en cycle fermé entre l’air entrant et l’air expulsé. Il n’y a pas de refroidissement de la pièce, ce qui permet de répondre à la norme RT 2012. La maison, par cette installation reste imperméable et étanche à l’air.
Quant aux systèmes thermodynamiques, ils vont se développer, tout comme le solaire thermique, qui correspondent à la RT 2012.

Retrouvez les autres articles de notre série « Nos Installateurs ont du Talent » :

La Pompe à Chaleur Gaz à adsorption Zéolithe

Pompe à Chaleur et système Solaire Combiné

La PAC Géothermique sur Nappes Phréatiques

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